Negociar con éxito
Brasil es un país que tiene mucho que ofrecer a emprendedores extranjeros, incluyendo una economía y un mercado enormes y ciudades propicias para las start-ups. Sin embargo, como ocurre al lanzar un negocio en cualquier mercado extranjero, es probable enfrentarse a diversos desafíos, como, por ejemplo, el idioma.
Brasil posee una de las economías más grandes de América Latina y la décima a nivel mundial. También cuenta con una enorme población, con una creciente clase media, lo que significa más clientes con un poder adquisitivo cada vez mayor.
Para hacer negocios, siempre es importante analizar el mercado; qué oportunidades de mercado hay, qué posibilidades hay para los emprendedores, qué es aquello que no está tan saturado. Linda Beltrán, ingeniera en negocios internacionales, en entrevista para Café Fm Mundo, cuenta que viajó a Brasil sin saber portugués, y llegó a un país enorme, pero algo que llamó su atención y la tomó por sorpresa es que, Ecuador, a pesar de ser un país mucho más pequeño, hay mucha evolución.
Descubrió que los cariocas, por ejemplo, son personas que les gusta la innovación y son seres 'que les gusta que hagan clic con el grupo objetivo al que quieren llegar', puntualiza. Es indispensable conocer cuáles son las necesidades del segmento al que se quiere vender para, con eso, crear el producto. En una ciudad tan grande como Copacabana, miró que no había un buen café de especialidad, contrario a lo que ocurre en Ecuador. Fue ahí cuando empezó a investigar e indagar para llevar ese producto de calidad a la ciudadanía.
Hacer negocios en Brasil, como en cualquier país, requiere una investigación de mercado previa. Hay muchos desafíos, pero también enormes oportunidades. El primer pasó: atreverse.
