Poner precio justo
¿Alguna vez te has preguntado si competir por precio realmente te está costando más a tu negocio de lo que ganas? Esta incansable búsqueda de ser 'competitvo' te puede llevar a una trampa donde el enfoque en el precio opaca el verdadero valor de lo que ofreces, destrozando tu rentabilidad y depreciando la marca ante los ojos de los clientes.
El 80% de los negocios fija precios sin calcular un mínimo valor viable, y la verdad es que están perdiendo dinero sin notarlo.
Mirar el precio que tiene la competencia sobre determinado producto, especialmente si venden lo mismo, debe ser un referente, pero no lo que marque el precio y es ese justamente el mayor error que cometen muchos negocios. Si el producto o servicio tiene un valor agregado, debes fijar bien el precio.
Además, es importante hacer una estructura correcta de los costos. Al poner precio a lo que estás ofertando, debes considerar todo lo que hay detrás: cuánto has invertido, costos operativos, si es que el producto lo traes de afuera o incluso la mano de obra.
Ximena Amoroso, experta tributaria, también dijo que es importante perder el miedo de creer que lo que vendemos está muy caro, sino que debemos 'defender nuestro precio y valor cuando tenemos un producto'. Competir por precio constantemente es una batalla perdida que destruye el valor de la marca, reduce los márgenes y suele iniciar una espiral de descuentos insostenible.
