Ideas se convierten en acción
Hoy en Hola Mundo les contamos sobre la importancia del cierre de año para las empresas y cómo deben prepararse para maximizar sus ingresos durante este período clave.
Nos acompañó Fernando Hallo, director en Business School UIDE. PhD en Administración.
Mira la entrevista completa aquí:
DETALLES QUE DEBES TOMAR EN CUENTA:
Más allá de bajar precios
La estrategia comercial no debe centrarse únicamente en la reducción de precios, ya que esto puede erosionar los márgenes de ganancia. En cambio, las empresas deben considerar cómo ofrecer valor agregado que justifique un precio más alto, centrándose en lo que los clientes realmente valoran en sus productos o servicios.
El valor vs. precio en la percepción del cliente
La distinción entre precio y valor es fundamental. El precio es simplemente el costo que el consumidor paga, mientras que el valor se refiere a la percepción de lo que un cliente está dispuesto a pagar por un producto basado en sus beneficios y la experiencia general. Entender esta diferencia puede ayudar a las empresas a posicionarse mejor en el mercado.
Utilización de descuentos estratégicos
Las empresas pueden implementar descuentos estratégicos, como promociones de "3X2", para aumentar el volumen de ventas en lugar de simplemente reducir el precio. Esta táctica no solo atrae a más clientes, sino que también ayuda a rotar el inventario y maximizar el ingreso total.
Aprovechar fechas clave de consumo
El experto recomendó a las empresas que se alineen con eventos comerciales relevantes, como el Black Friday, para capitalizar el aumento del gasto de los consumidores durante estas fechas. Adaptar estas promociones al contexto local puede resultar en un mayor impacto en las ventas.