El precio invisible de cada decisión

El precio invisible en marketing es el costo subconsciente o estratégico de cada microdecisión. Se manifiesta como ingresos perdidos por fijar precios sin claridad estratégica, la fricción que aleja clientes, y el estancamiento causado por postergar decisiones críticas.

Hay algo que muchos emprendedores, y personas en general, deben detenerse a pensar es que, todas las decisiones tienen un precio y deben estar dispuestos a pagarlo ya que, de no hacerlo no estamos conscientes de lo que representa. Por ejemplo, si es que una empresa decide no usar marketing para un producto o servicio, y solo se dedican a la manufactura del producto, el precio será una menor visualización, menor exposición y menor contacto.

Las organizaciones no solo pierden valor por decidir mal. También lo pierden cuando postergan conversaciones críticas, dejan morir alternativas valiosas o no convierten señales tempranas en decisiones oportunas.

En entrevista para El Mundo de Cabeza, Marco Calvache, especialista en marketing, manifestó que es importante que todo emprendedor asista a eventos relacionados al producto o servicio que ofrecen para generar un mayor número de contactos, así como una mayor audiencia. Si bien implica mayor esfuerzo, el precio por hacerlo será positivo. La mayoría de las marcas creen que están estancadas por errores del pasado: una mala campaña, un logo mal hecho, una inversión que no funcionó. Pero el verdadero freno no suele ser el pasado es el presente que siguen posponiendo.